0. 全体像（フェーズと成果物）
- 要件定義（ヒアリング）
目的／KPI／媒体・期間・地域／尺・本数／トーン＆サンプル／NG表現／スケジュール・予算レンジ - SOW（作業範囲）確定
納品物・本数・尺・解像度・テロップ言語・BGMライセンスの範囲・改稿回数と定義・検収方法 - 見積・発注
着手金入金→キックオフ - 制作
①企画・構成案／②絵コンテ・安全地帯設計／③配色・ライティング／④プロンプト設計／⑤生成（静止画/動画）／⑥編集・グレーディング／⑦BGM/SFXライセンス - 改稿（定義順守）
ラウンド上限・対応期限・追加費用判断 - 最終検収・請求
納品→検収→残金請求→権利移転/ライセンス有効化
1. 見積り：3つの方式と使い分け
A. 工数×レート方式（T&M）
- 例）ディレクター ¥8,000/h、アニメーター ¥6,000/h、PM ¥5,000/h
- 弊害：スコープ膨張のリスク。週次で実績報告をルール化
B. パッケージ価格（よく売れる）
- 例）15秒×3本：¥300,000（企画/絵コンテ/生成/編集/音源1点/改稿2R含む）
- スコープが明確なSNSリールに向く
C. バリュー・ベース
- 例）CV目標付きランディング動画：成果価値の××%
- KPIが合意でき、クライアントがマーケ組織の場合に有効
おすすめ：
初回はB（パッケージ）で安全運用 → 実績後にA/T&MまたはC/バリューへ拡張。
2. 見積り内訳（例：15秒リール1本）
| 項目 | 工数/単価 | 金額（例） | 備考 |
|---|---|---|---|
| 企画・構成案 | 4h × ¥8,000 | ¥32,000 | 目的/KPIと訴求を整理 |
| 絵コンテ & セーフゾーン設計 | 4h × ¥6,000 | ¥24,000 | 1080×1920/中央1010×1440基準 |
| 配色/光設計（Look Dev） | 3h × ¥6,000 | ¥18,000 | トーン&ライティング |
| プロンプト設計 | 3h × ¥6,000 | ¥18,000 | JP/EN両方 |
| 生成（静止画/動画） | 6h × ¥6,000 | ¥36,000 | 出力＆選定 |
| 編集/グレーディング | 5h × ¥6,000 | ¥30,000 | テロップ・SE入れ込み |
| BGM/SFX ライセンス | 1式 | ¥10,000 | ロイヤリティフリー1曲 |
| PM/進行・報告 | 3h × ¥5,000 | ¥15,000 | 連絡・調整 |
| 小計 | ¥183,000 | 改稿2Rまで含む | |
| 追加改稿（3R目〜） | 1R/〜2h | ¥12,000 | 目安。内容によりT&M |
支払条件例：着手金50%／中間0%／納品検収後50%。
納期：素材受領後7営業日（改稿により変動）
3. 改稿回数と定義（揉めないための“言葉の線引き”）
- 軽微修正（Minor）：テロップ文言・位置微調整、色/露出 ±10%、カットトリム ≤1秒、BGM音量等
→ 改稿Rの消費＝0.5R（まとめ依頼可） - 通常改稿（Standard）：カット差替/尺の変更 ≤20%、テロップ差替、色再調整
→ 1R消費 - 再制作/仕様変更（Change Order）：構成変更＞20%・尺追加・スタイル変更・新規素材要求
→ SOW外：再見積orT&M - Rの上限：2R（パッケージの場合）。3R目以降は追加費用
- レスポンスSLA：依頼から3営業日以内に修正を返却／クライアントは2営業日以内に合否コメント
- 検収：納品から5営業日で確定（無応答は自動検収）
変更管理の運用
仕様変更はChange Order票に記入（変更点／影響範囲／追加費用／納期差分）→双方サイン
4. 権利の線引き（AI時代の必須ポイント）
4-1. 納品物の権利
- ライセンス方式（推奨）：
- 非独占/独占、媒体（WEB/アプリ/OOH/TV）、地域、期間を明記
- 二次利用（広告転用/有料配布）は追加ライセンス
- 制作データ（プロジェクト/プロンプト/seed、ラフ、生成画像ソース）は非引き渡しが原則。必要なら有償オプションで範囲定義
- 譲渡方式：対価支払完了時に著作権を譲渡（※下記の除外を明記）
4-2. 除外・第三者権利
- ストック素材、BGM/フォント/SFXの原権利は各ライセンスに依拠
- 出演者や実在人物の肖像権/モデルリリースはクライアント手配が原則（手配代行は別途）
4-3. AI生成に特有の条項
- 生成物の類似リスクに関し、完全な非侵害保証は行わない旨を限定（合理的な確認は実施）
- 学習/再学習への素材利用はオプトイン（デフォルトは不使用）
- プロンプト・プロセスの**ノウハウ（Trade Secret）**は守秘対象
4-4. 著作者人格権等（日本法前提の一例）
- 公表権・氏名表示権はクレジット入りで対応可能
- 同一性保持権は契約目的の範囲で行使しない旨の合意
- 反社排除、準拠法/裁判管轄、契約期間、解除事由、Kill Fee（中途解約率）を明記
5. 条項テンプレ（抜粋）
（ライセンス付与）
甲は、乙に対し本制作物について、非独占的かつ譲渡不能の利用許諾を付与する。許諾範囲は、媒体：Web/SNS、地域：日本国内、期間：1年間とする。二次利用（広告出稿、OOH、物販、再配布、第三者へのサブライセンス）には、別途乙の書面承諾と有償ライセンスが必要である。
（改稿範囲）
乙は、パッケージ料金に含まれる改稿回数を2ラウンドとし、軽微修正は0.5ラウンドとみなす。3ラウンド目以降または再制作に該当する変更は、Change Orderに基づく追加費用精算とする。
（検収）
乙が納品した日から5営業日以内に甲が異議を述べないときは、当該制作物は検収完了とみなす。
（保証・責任制限）
乙は善良な管理者の注意義務のもと制作を行うが、第三者権利の完全非侵害を保証するものではない。乙の責任は、直接且つ通常の損害に限られ、上限は当該契約対価を超えない。
（秘密保持/AI学習）
甲乙は本件の非公開情報を第三者に開示しない。乙は甲の素材をAI学習目的に使用しない（甲が書面承諾した場合を除く）。
6. メール雛形（実務でそのまま）
A. 見積送付
件名：見積／15秒リール×3本（改稿2R含む）
本文：添付の通りお見積りをお送りします。作業範囲（SOW）、改稿回数、納期、検収方法を記載しています。問題なければ発注書またはメール同意をご返信ください。着手金ご入金確認後、キックオフMTGをご提案します。
B. 仕様変更の合意
件名：Change Order承認のお願い（構成変更 20％超）
本文：添付COに変更点と追加費用、納期差分を記載しました。ご確認の上ご承認ください。承認後、改稿カウントはリセットされます。
C. 権利確認
件名：ライセンス範囲の最終確認
本文：媒体/期間/地域/サムネの二次利用/広告出稿の有無をご記載ください。範囲外利用の場合は追加ライセンスをご案内します。
7. リスクと回避策
- スコープ不明 → SOWに含む/含まないのリスト化（BGM、フォント、素材購入、ナレーション）
- フィードバック遅延 → SLA（各2営業日）を合意
- 広告転用の想定漏れ → 最初からブースト基準のセーフゾーンで設計
- 権利衝突 → ストック/BGM/フォントのライセンス証跡をプロジェクトに保存
8. 1枚にまとまる「SOWひな形」（コピペ可）
案件名：
目的/KPI：
媒体・地域・期間：
本数/尺/解像度： 15秒/9:16/1080×1920
スコープ：企画/絵コンテ/配色・光/プロンプト/生成/編集/グレーディング/BGM1点
改稿：2R（軽微0.5R）。3R目以降は追加費用
スケジュール：キックオフ→構成案→1st納品→改稿→最終
検収：納品から5営業日
ライセンス：非独占、Web/SNS、日本国内、1年（二次利用は別途）
素材・データ：プロジェクト/プロンプトは非引渡（別途有償可）
秘密保持・AI学習：素材を学習に利用しない
支払：着手金50%／検収後50%
担当窓口/連絡手段：
まとめ
- 見積は「パッケージ基準」で始め、改稿定義とR数を先に書く
- 権利は「利用許諾の範囲」「制作データの扱い」「AI学習の可否」を明文化
- Change Order運用でスコープ逸脱＝再見積を徹底
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